要做好银行保险，需要以下几个关键步骤：

1. 遵守法律法规：首先，银行保险需要遵守国家的法律法规，包括保险行业的相关法律法规和监管规定。确保所有业务操作都符合合法合规的要求。

2. 了解客户需求：银行保险需要深入了解客户的需求和风险承受能力。通过与客户进行充分的沟通和了解，可以提供更加贴合客户需求的保险产品。

3. 提供多样化的保险产品：银行保险应该提供多样化的保险产品，以满足不同客户的需求。这包括人寿保险、意外险、健康保险等各种类型的保险。同时，还可以提供一些特色化的保险产品，如投资连结保险、储蓄型保险等，以满足客户对保险的多层次需求。

4. 提供专业的理财规划：银行保险可以与理财规划相结合，为客户提供全面的财务规划服务。通过深入了解客户的资产状况、收入情况和风险承受能力，为客户提供个性化的理财规划方案，帮助客户实现财务目标。

5. 保证服务质量：银行保险需要提供高质量的服务。这包括快速办理保险业务、及时理赔、专业的咨询服务等。通过优质的服务，可以提升客户的满意度，增强客户对银行保险的信任度。

6. 加强风险管理：银行保险需要建立健全的风险管理体系，包括风险评估、风险控制和风险监测等环节。通过科学有效的风险管理，可以降低保险公司的风险暴露，保障客户的权益。

7. 不断创新发展：银行保险需要保持创新，不断推出新的产品和服务。可以利用科技手段，如人工智能、大数据等，提升保险业务的效率和便捷性。同时，还可以开展合作，与其他机构合作推出联合保险产品，拓展市场份额。

总之，要做好银行保险，需要合规经营，了解客户需求，提供多样化的保险产品，提供专业的理财规划，保证服务质量，加强风险管理，并不断创新发展。